On demandait aux clients qui passaient dans un magasin combien ils paieraient pour un produit. La même question a été posée à des clients lors d’une visite à domicile montrant le produit. Les résultats ont été assez surprenants. Au magasin, dans un environnement parfumé, avec de la musique, de l’éclairage et de la décoration d’entreprise, les visiteurs ont déclaré qu’ils étaient prêts à payer 27 % de plus que ce qui était demandé à la maison.
Il semble évident que les entreprises ont un grand défi à relever pour atteindre l’acheteur électronique.
Si les entreprises sont capables d’identifier les visiteurs de leurs magasins en ligne (conflit juridique en vue par rapport au droit à la vie privée de l’individu), elles pourront activer des outils promotionnels pour leurs produits qui peuvent améliorer la perception du produit par le client et conclure la vente.
Quel rôle le marketing électronique des arômes peut-il jouer dans ce domaine?
Tout d’abord, la longue durée de l’impact olfactif incitera le client qui a acheté un produit à revenir sur la même page pour acheter le même produit ou un produit similaire, en relatant cette bonne expérience au moment de l’achat en ligne.
Maintenant, comment faire pour que notre marque olfactive nous aide à réaliser la première vente en ligne?
Un article promotionnel parfumé envoyé au client potentiel peut nous aider à conclure cette vente en cours. L’impact olfactif peut activer l’envie d’acheter nos produits chez quelqu’un qui n’avait jusqu’alors pas franchi la dernière étape du processus d’achat.
C’est ainsi que l’e-marketing olfactif devient non seulement un élément de parfumage de l’envoi pour les ventes confirmées, mais peut également faire partie de la promotion des ventes en ligne des produits de notre marque.
Pour plus d’informations sur les possibilités de parfumage offertes aux entreprises désireuses de promouvoir leurs produits sur le marché électronique: info@e-arome.com
